周国熠

　　湖北天门人，武汉景弘环保科技股份有限公司董事长，武昌区政协委员。

　　长江商报记者 王筝 摄

　　在数码相机迅速普及时，柯达集团面临一个艰难抉择——是否将业务重点从传统胶片业务向数码领域转移;当日本的廉价存储器把英特尔逼得退无可退时，英特尔也须在痛苦中做出选择——坚守存储器市场，还是寻求新的业务重心。

　　对市场反应的慢与快，决定了这两家企业截然不同的命运：柯达集团2012年提出破产保护申请，今年9月完成重组，而英特尔快速转型研发微处理器，迎来企业发展的一个新高峰。

　　中国民营企业的掌舵者们，也曾经或正在面临类似的选择，取舍之间，运筹企业成败。2010年，武汉景弘环保科技股份有限公司(以下简称“景弘环保”)董事长周国熠，就在为是继续擅长且熟悉的领域，还是转型一个相对陌生但前景看好的领域而发愁。

　　长江商报记者 曾茜

　　危机初显

　　作为一家专业的环保企业，景弘环保一直致力于大型工业企业的废气污染治理业务。

　　“武钢、鞍钢、太钢、攀钢、包钢、新冶钢等大型钢铁企业，都是我们的客户。”周国熠介绍，景弘环保为这些企业提供除尘系统工程总承包和除尘设备的研发、设计、制造、销售，是替这些企业提供工业粉尘治理一体化解决方案的供应商。

　　在2003年和几个朋友一起创业时，经过半年调研，周国熠看好环保行业是一个新型产业，且行业内并无垄断型龙头企业，在我国经济转型的过程中，该产业在短时间内将迎来爆发式增长。于是，快消品行业出身的周国熠，开始在这一个全然陌生的行业“探险”。

　　事实证明，周国熠的选择没有错，在拿到第一个50万的订单后，景弘环保的订单开始源源不断。到2008年，国内几家大型钢厂都成为周国熠的客户，景弘环保也跻身国内冶金行业废气污染治理领域第一方阵，并从市场获得不菲回报。至2010年底，景弘环保创业7年后，其净资产比创业时投入的现金资产翻了很多倍。

　　但就在2010年，宏观经济增长放缓初露端倪，钢铁企业的业绩和利润也随之出现下滑，随后的几年中，钢企盈利能力每况愈下。从最为直观的吨钢利润来看，高峰期能达到1000元左右，相当于一部普通手机。其后逐渐下滑到一公斤猪肉、一瓶矿泉水的水平。今年上半年，吨钢利润一度只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一支冰棍。

　　主要客户利润下滑，景弘环保的利润势必受到直接影响，周国熠不得不思索：这一市场是否还值得坚守?

　　两难抉择

　　这是一个两难的选择。

　　继续，有熟悉的市场，现成的技术，丰富的经验，能相对轻松地拿下订单，但随订单回来的，是越来越薄的利润以及越来越多的拖欠的工程款;而转型，意味着市场、技术、经验基本推翻重建，未知的领域，和未知的成败。

　　“和人一样，企业的发展是有惯性的，它有自己所擅长的。”周国熠告诉记者，景弘环保的盈利前景遭遇挑战，他清醒地意识到，商业就是两种选择，“要么死，要么活，而不死不活只是一个短暂的过程。”

　　“只有对市场做出快速反应的企业才能生存。”虽然痛苦，但转型势在必行，必须找到新的业务增长点。2011年，景弘环保在完成股份制改造后，周国熠即开始着手准备公司产业转型，他把目光投向与市政有关的固废及污水治理环保领域。

　　“比如说生活污水处理、生活垃圾处理、垃圾填埋场的生态修复等等。”2010年，国务院将节能环保产业确定为国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业的首位，周国熠认为，国家政策将带来环保产业发展的重大机遇。

　　说干就干，周国熠引进了新的人才、技术，扑向新的市场，“你别看都是环保行业，工业废气治理和固废、污水治理是环保产业里面特点相差甚远的几个细分行业，景弘环保介入固废、污水治理行业相当于是第二次创业。”

　　艰难转型

　　转型并不是一件容易的事情，涉及到营销转型、技术转型、生产转型、管理转型，难度之大，可想而知。

　　“就好比我开着一辆车，方向盘在我手上，好像是我想往哪儿开就能往哪儿开，但其实有很多人从后面拽着我，转变方向不容易。”周国熠表示，他面临的压力来自内部和外部两方面。

　　“从内部来说，我说要转型，但员工不一定能快速适应，因为他有他所熟悉的工作方式，我得让这些在一线工作的员工，都能接受我的理念并得以实施。而外部方面，这个市场并非空白，你想插一脚，得到市场上去硬碰硬。”

　　2011年、2012年，转型还未见收益，公司的利润下滑，员工的收入也随之减少。这期间，有人离开，有人跳槽到竞争对手企业。

　　本科学理，硕士学工，博士学文的周国熠感慨地说，做企业就是一场实验，科学实验可以反复，而创办企业的实验机会只有一次，要么成功，要么失败。周国熠认为，做企业的基本生产要素是人才、技术、资本、管理，作为企业家，最重要的就是要让这几大因素合理、有机组合，要实现这一点，对中小企业而言，最核心最关键的要诀，就是企业内部的利益分配机制。

　　景弘环保目前共计96个股东，其中有近50个股东是公司员工。周国熠作为公司的发起人，他的持股比例也仅20%。

　　上市梦想

　　2012年，景弘环保转型所做的努力开始见到成果。

　　“在业务领域，2012年我们成功取得武汉市汉口东餐饮垃圾处理项目的特许经营权，在安徽承接了一个垃圾填埋厂垃圾渗漏液处理项目”，周国熠介绍，眼下，公司成立了固废及污水事业部，全力拓展固废及污水处理市场。

　　“一个企业要能持续的盈利，必须专注。”周国熠说，按照著名企业管理咨询专家李践的话就是：在我们经营的领域打井，在一米宽的范围内打一千米深，景弘环保给自己的定位就是——环境治理专家。

　　周国熠特别指出，自己并没有放弃工业企业环保业务，“我们只是适应市场低潮做些调整，适当减少成本支出，保留人才和技术，等待行业状况好转。”

　　今年8月8日，对于景弘环保来说，是一个有纪念意义的日子。当日，景弘环保正式在新三板挂牌。“对于中小企业来说，融资难一直都是制约企业发展的瓶颈，登陆新三板给景弘环保创造了进入资本市场的重要机会。”

　　这只是景弘环保迈向最终目标的第一步。“希望不久的未来，公司能成功转板到中小板或创业板。”周国熠认为，在巨大的市场需求下，只有获得资本市场的有力支持，景弘环保才能做得更大更强。